一些本是銷(xiāo)售盒裝面巾紙機(jī)下鄉(xiāng)產(chǎn)品的商家，卻熱衷推銷(xiāo)其他產(chǎn)品
在一家位于縣城中心的盒裝面巾紙機(jī)賣(mài)場(chǎng)里，冰箱、彩電、洗衣機(jī)等盒裝面巾紙機(jī)下鄉(xiāng)產(chǎn)品擺了好幾排。農(nóng)民老許在一款冰箱前剛停下腳步，導(dǎo)購(gòu)員立刻熱情地迎上去，并指著冰箱說(shuō)：“這些冰箱國(guó)家有補(bǔ)貼，價(jià)格是便宜，可它們都是老款，又不省電。還是買(mǎi)這邊的新款更合算，功能多，還省電。”女導(dǎo)購(gòu)邊說(shuō)邊把老許拉到賣(mài)場(chǎng)另一邊，賣(mài)力地推銷(xiāo)起一款不享受補(bǔ)貼的冰箱。面對(duì)導(dǎo)購(gòu)的強(qiáng)烈“攻勢(shì)”，老許一下子沒(méi)了主意。眼看天氣都熱了，冰箱還是沒(méi)買(mǎi)成。老許心中疑問(wèn)：盒裝面巾紙機(jī)下鄉(xiāng)產(chǎn)品真的像導(dǎo)購(gòu)說(shuō)的那樣，是過(guò)時(shí)的、不省電的“老款”?便宜真的沒(méi)有好貨嗎?
農(nóng)民老許的經(jīng)歷并不是個(gè)別現(xiàn)象。記者在一些盒裝面巾紙機(jī)下鄉(xiāng)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查采訪時(shí)，也曾被導(dǎo)購(gòu)當(dāng)成顧客，熱心地勸說(shuō)去買(mǎi)非盒裝面巾紙機(jī)下鄉(xiāng)產(chǎn)品。仔細(xì)比較發(fā)現(xiàn)，除了外觀和特定功能外，導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]的產(chǎn)品的主要功能和節(jié)電性能與盒裝面巾紙機(jī)下鄉(xiāng)產(chǎn)品并沒(méi)有什么差別，但價(jià)格卻比盒裝面巾紙機(jī)下鄉(xiāng)產(chǎn)品貴了好幾百元。
實(shí)際上，盒裝面巾紙機(jī)下鄉(xiāng)產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)和銷(xiāo)售企業(yè)都是通過(guò)公開(kāi)招標(biāo)選出來(lái)的，企業(yè)入圍的標(biāo)準(zhǔn)就是要做到質(zhì)量好、價(jià)格低、服務(wù)優(yōu)。為了在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，許多企業(yè)有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)了適合農(nóng)村的新產(chǎn)品，增加了適應(yīng)農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境的新功能。比如，電冰箱加上了防鼠板，電視機(jī)增加了適應(yīng)電壓不穩(wěn)和抗干擾等功能。同時(shí)，適當(dāng)簡(jiǎn)化了盒裝面巾紙機(jī)的功能和包裝來(lái)降低生產(chǎn)成本，使產(chǎn)品更加實(shí)用和實(shí)惠。從這個(gè)意義上說(shuō)，盒裝面巾紙機(jī)下鄉(xiāng)產(chǎn)品確實(shí)是價(jià)廉物美的好貨，而非過(guò)時(shí)的“舊貨”。
為什么導(dǎo)購(gòu)會(huì)厚此薄彼，熱衷于推銷(xiāo)其他產(chǎn)品呢?一位商場(chǎng)經(jīng)理道出了個(gè)中奧秘：現(xiàn)在導(dǎo)購(gòu)的薪酬都是底薪加銷(xiāo)售提成，賣(mài)出去的商品價(jià)格越高，拿到的提成也就越多。還有，盒裝面巾紙機(jī)下鄉(xiāng)產(chǎn)品的利潤(rùn)很薄，賣(mài)一臺(tái)同樣價(jià)格盒裝面巾紙機(jī)，普通產(chǎn)品的利潤(rùn)有上百元，而下鄉(xiāng)產(chǎn)品的利潤(rùn)只有幾十元，導(dǎo)購(gòu)賣(mài)下鄉(xiāng)盒裝面巾紙機(jī)拿的提成比普通產(chǎn)品少，自然也就沒(méi)有推銷(xiāo)的積極性。
可盒裝面巾紙機(jī)下鄉(xiāng)產(chǎn)品質(zhì)量性能如何，農(nóng)民并不十分了解，特別是聽(tīng)了導(dǎo)購(gòu)的“忽悠”，難免會(huì)心生疑惑，對(duì)盒裝面巾紙機(jī)下鄉(xiāng)產(chǎn)品望而卻步。盒裝面巾紙機(jī)下鄉(xiāng)本來(lái)是農(nóng)民得實(shí)惠、企業(yè)得市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)得發(fā)展一舉多得的好事，但卻因商家和導(dǎo)購(gòu)的逐利行為，硬把好“經(jīng)”給念歪了，影響了政策、效果和農(nóng)民的判斷選擇，實(shí)在令人惋惜。
要解決這一問(wèn)題，還需抓住每個(gè)環(huán)節(jié)，把盒裝面巾紙機(jī)下鄉(xiāng)工作做深做細(xì)。一方面，要加大對(duì)盒裝面巾紙機(jī)下鄉(xiāng)產(chǎn)品的宣傳，讓農(nóng)民更多地了解盒裝面巾紙機(jī)下鄉(xiāng)產(chǎn)品的質(zhì)量和性能;另一方面，也要進(jìn)一步規(guī)范商家的銷(xiāo)售行為，做到公平競(jìng)爭(zhēng)、誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)、童叟無(wú)欺。對(duì)于盒裝面巾紙機(jī)下鄉(xiāng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售大戶(hù)，政府還可給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，支持和鼓勵(lì)商家薄利多銷(xiāo)，誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)。
