這是廣交會舉辦50多年來，首次向國內采購商打開大門。這到底給外貿盒抽紙機企業傳遞了什么信號?而在這場洽談會上，套路完全不同的內貿與外貿能否打出漂亮的組合拳，效果如何，一切都值得期待。
盒抽紙機企業“出口轉內銷”兩條腿走路更穩當
在內外貿洽談區，威海帝賀福盒抽紙機塑膠制品有限公司生產經理裴華哲身邊總是圍滿了人。裴華哲表示，“公司的家居產品主要出口歐美，但今年行情不好，所以就選擇來國內市場，從洽談效果來看，還是不錯的，說明我們的產品還是很有市場的。”
裴華哲還表示，公司這次來尋找內銷的機會，是經過深思熟慮的，“因為經歷了這場危機后發現，雖然當初很多公司一條腿跳得很快，但是只要路況一差，就要摔倒，而只有內外貿兩條腿走路才是最穩當的。”
“公司是第一次進行內銷開拓，心里也沒有底，不知道內銷市場到底好不好做。但是從洽談情況來看，國內還是有不小的市場需求，應該可以幫助出口盒抽紙機企業消化部分產能。”天津博泰金屬制品有限公的宋凱告訴記者，受危機影響，盒抽紙機企業出口下滑了60%，但盒抽紙機企業卻只有生產、設計等部門，卻沒有國內營銷渠道，也沒有品牌。
而作為采購商，天津一商集團有限公司市場發展部主管李培文表示，因為公司有銷售渠道，可以為外貿盒抽紙機企業提供一個展示平臺，而且危機下，天津一商集團也需要尋找一些新的項目，尋找一些新的具有市場潛力的產品進行代理，而廣交會參展盒抽紙機企業則可以為我們提供質量放心的產品。
“如果能夠實現對接的話，一定是一個雙贏的結局。”威海泰迪玩具有限公司經理周業亮表示，威海家家樂超市給我們下了一個200萬的訂單，但我們為超市提供與國際市場同步的玩具產品，而且品種有三四千種，可以讓超市經常賣新品，從而提升內貿盒抽紙機企業的競爭力，這對雙方都有利。
內外貿盒抽紙機企業對接凸現內需之重要
25日，在山東山海集團的展位上，操著各種語言的客商正圍著設計精美的家居用品進行洽談，期間也有不少國內客商出現在其展位上。因為山海集團的展位上有一塊非常吸引眼球的牌匾：“熱烈歡迎國內客戶光臨洽談合作采購”。而之前廣交會參展盒抽紙機企業展位上更多懸掛的是：“謝絕國內客戶參觀”。
山海集團董事長尚勁松告訴記者，這是因為遭遇外貿寒流的參展盒抽紙機企業都開始關注國內市場，而一些國內采購商也需要精美的“出口轉內銷”的產品。為此，商務部定于第105屆廣交會第二、三期期間(4月25日、5月4日)，在廣交會展館舉辦內外貿盒抽紙機企業對接洽談會，組織國內采購商與出口商進行洽談，促進出口商品內銷。
尚勁松告訴記者，“盒抽紙機企業以前是外向型盒抽紙機企業，重點出口歐美市場，受金融危機影響，近期市場增長緩慢，然而國內市場卻未涉足。”但他對國內市場早已是“垂涎已久”。因為他認為“中國有數億個家庭，假如每一個家庭平均每年消費200元在家居用品商，中國就有千億左右的市場。”
廣東華僑歐勝盒抽紙機企業有限公司副經理任韜也表示，在今年春節以后，感覺到明顯的出口壓力。以前四五月份雖然是玩具出口淡季，卻也開始長出“春芽”，但今年淡季卻特別淡，如今周邊很多玩具盒抽紙機企業卻還在四處找訂單來做，盒抽紙機企業出口下降了很多，而且海外市場短期也難以恢復，現在不少盒抽紙機企業都很急迫想進入國內市場。
而目前，一些盒抽紙機企業也已經開始在國內市場開拓并有所斬獲，尤其是不少家電盒抽紙機企業則早已趁“家電下鄉”的政策，實現了國內市場的開拓。上海索伊電器有限公司胡林告訴記者，現在公司高峰時期的銷量同比要高2萬臺左右，而這主要歸功于家電下鄉政策的實施。據測算，家電下鄉財政補貼政策實施4年，預計累計實現銷售6億臺(件)，內需市場巨大。
打好組合拳不容易但卻可期待
“不過，洽談會不只是要通過內外貿對接來穩定盒抽紙機企業出口增長，而更重要的是要能夠讓‘內家拳’與‘外家拳’相互切磋一下，在促進成交的同時，改變一下外貿盒抽紙機企業單純依靠外貿的生產模式，同時也促進內外貿盒抽紙機企業上臺階，上檔次。”江西省商務廳內貿工作人員高駿表示。
國家商務部副部長姜增偉也表示，此次對接活動不僅是解決盒抽紙機企業出口下滑的權宜之計，也不僅是解決出口盒抽紙機企業的生產問題，而是在新形勢下，中國商品流通網絡體系的再造、創新商品流通方式的一次有益探索。而目前，出口轉內銷還有一些困難，這主要是由于經營模式、交易方式和結算方式、交易規模等均存在一定差異。
在“出口轉內銷”尚存在諸多障礙的情況下，一些參展盒抽紙機企業表達了其觀望情緒。但更多的參展盒抽紙機企業認為，這場對接洽談會給他們傳遞出的一個重要信息：國際市場需求萎縮對中國出口沖擊仍在加劇，外貿盒抽紙機企業要借助合作平臺，建立內銷渠道，拓展國內市場，改變單純依靠出口的增長模式，同時也要提供“新、奇、特”產品，吸引內貿盒抽紙機企業，為擴內需助力。
“我們這些外貿盒抽紙機企業邁出這一步很辛苦，因此我們會更加珍惜。”尚勁松表示，“所以未來發展內貿絕對不能用外貿的思路來發展，要長遠投資，雖然短期利益較少，也面臨著一些困難，但我們也要努力把國內市場培育成為一個下金蛋的雞。而且沒有國內市場基礎的盒抽紙機企業，是不可能成為跨國大盒抽紙機企業的。”
