盒抽紙機(jī)行業(yè)當(dāng)前處于微利狀態(tài)下，這是行業(yè)有目共睹的事實(shí)，利潤(rùn)滑坡當(dāng)前，盒抽紙機(jī)企業(yè)及經(jīng)銷(xiāo)商該如何拯救式微的利潤(rùn)空間?
經(jīng)銷(xiāo)商難以控制利潤(rùn)下降
一、消費(fèi)者對(duì)降價(jià)盒抽紙機(jī)產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)知發(fā)生變化，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)遷移，如給老板的商務(wù)通一旦給了司機(jī)，那老板肯定不會(huì)再用了;
二、降價(jià)導(dǎo)致誠(chéng)信下降：一方面是通路成員害怕再次降價(jià)受到損失而失去推廣積極性，一方面通路利潤(rùn)空間下降，失去推廣動(dòng)力。所以一旦你降低單位產(chǎn)品或單位業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率，想恢復(fù)是很困難的，無(wú)數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)者總有一個(gè)會(huì)打到你的軟肋。
盒抽紙機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商真正要做的不是大，而是怎么讓消費(fèi)者看見(jiàn)你的產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，談?wù)撃愕漠a(chǎn)品，使用你的產(chǎn)品，宣傳你的產(chǎn)品，并達(dá)到向別人推薦的過(guò)程。
實(shí)現(xiàn)規(guī)模盈利的前提條件
提供的消費(fèi)價(jià)值足夠?qū)挿海軌蚋采w最廣大的人群，建立認(rèn)同標(biāo)準(zhǔn)，形成資源凝聚平臺(tái)，產(chǎn)生依賴和信賴，這種情感足夠產(chǎn)生溢價(jià)能力。
目前看來(lái)成本是一個(gè)快速的切入方法，足夠低，能夠帶來(lái)獨(dú)一無(wú)二的低價(jià)或者低價(jià)認(rèn)同，這也與規(guī)模產(chǎn)生的規(guī)律有關(guān)，規(guī)模在最初的時(shí)候不是以大呈現(xiàn)的，反而是以尖銳突出的，這種尖銳還要繼續(xù)不斷的放大。第二種方法就是靠快速擴(kuò)張營(yíng)造高的社會(huì)效應(yīng)，產(chǎn)生較為普遍的第一聯(lián)想能力，轉(zhuǎn)化為認(rèn)知，或者靠多的接觸人群帶來(lái)高的人群認(rèn)同價(jià)值，轉(zhuǎn)化為美譽(yù)。
實(shí)現(xiàn)規(guī)模盈利的主要措施
第一：市場(chǎng)占有率或者銷(xiāo)售額提升。靠多的人產(chǎn)生易量來(lái)分?jǐn)偨?jīng)營(yíng)過(guò)程中的固定成本，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，獲得絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化危機(jī);
第二：銷(xiāo)售量和多元化。靠大的交易預(yù)期和連帶能力，為供應(yīng)商提供多的產(chǎn)品出路，通過(guò)為連帶企業(yè)增值的方式形成多廠商多產(chǎn)業(yè)合作的形式，形成一種大的穩(wěn)定的產(chǎn)品銷(xiāo)售和增值平臺(tái)，這在渠道和零售中最普遍;
第三：現(xiàn)金流優(yōu)化。靠多的人產(chǎn)生易量來(lái)提升現(xiàn)金流質(zhì)量獲取溢價(jià)價(jià)值，獲得比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，增加企業(yè)生命長(zhǎng)度，把別人比下去，自己獨(dú)得最后的美餐。
