盒裝面巾紙機市場的競爭越來越激烈，廠家的發展也越來越依賴于商家。廠家與商家要想實現共贏目的，還需相互交流溝通。當然，在這過程中，二者之間有時為了自己的利益，矛盾和分歧也在所難免。
各種糾紛矛盾是層出不窮的
在盒裝面巾紙機廠商合作過程中，各種糾紛矛盾是層出不窮的，輕則互相抱怨，重則一拍兩散，各自尋找新的合作伙伴，重組之后便展開針對性的攻擊。這些糾紛矛盾的背后，必然是有原因的，也許是雙方所在的角度立場不同，也許是利益糾葛，也許是互相理解不對稱……不過，還有一個原因倒是很少有人提起，就是市場所有權的歸屬問題。
廠家和經銷商爭奪主導權
市場的所有權，也就決定了在雙方的合作中，誰來主導誰來配合，畢竟，商業合作中沒有完全意義上的平等合作，有主次是必然的。盒裝面巾紙機廠家找某地的經銷商合作，共同經營某個區域的市場，那么這塊市場的所有權究竟是屬于誰的?是廠家的?還是經銷商的?這個沒有客觀的定論。不過，盒裝面巾紙機廠家和經銷商往往都認為市場是屬于自己的，自己是市場的管理者，有指揮權，各類糾紛矛盾往往也出自于此。
把市場的規劃權交給經銷商
基于經濟水平、文化、風俗、消費特性等方面的差異，各地市場的差異化其實非常大，真正意義上的全國通用市場方案幾乎是不可能的，絕大多數盒裝面巾紙機廠家也沒有能力為每塊市場單獨設計市場規劃，應該把市場的規劃權交給更加熟悉當地市場的經銷商。當然了，若是經銷商不擅長此道，盒裝面巾紙機廠家可給予一些技術層面的幫助和建議，及參考模板之類。如此，盒裝面巾紙機廠家和經銷商才能走向和諧共贏的局面。
