縱觀盒裝面巾紙機(jī)行業(yè)，幾年前還是品牌方挑選經(jīng)銷商的市場(chǎng)，經(jīng)銷商要想代理上一個(gè)好的品牌是相當(dāng)?shù)睦щy。而今天盒裝面巾紙機(jī)行業(yè)正好調(diào)轉(zhuǎn)過來，品牌方發(fā)現(xiàn)招商的難度越來越大，經(jīng)銷商對(duì)于品牌方的要求從過去的品牌+產(chǎn)品+價(jià)格時(shí)代轉(zhuǎn)向整體營(yíng)銷服務(wù)時(shí)代，希望品牌方不但提供合乎市場(chǎng)要求的產(chǎn)品，更要提供市場(chǎng)銷售的動(dòng)力，這種動(dòng)力表現(xiàn)為經(jīng)銷商的整體營(yíng)銷能力。
目前，國(guó)內(nèi)技術(shù)水平逐漸成熟，盒裝面巾紙機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)對(duì)于大多數(shù)廠家來說并非難事。但是，由于行業(yè)進(jìn)入壁壘越來越低，一些進(jìn)貨渠道五花八門，良莠不齊，對(duì)盒裝面巾紙機(jī)整體市場(chǎng)造成很大沖擊。
增強(qiáng)品牌意識(shí) 重視品牌建設(shè)
事實(shí)上，任何盒裝面巾紙機(jī)品牌的招商，歸根結(jié)底是要讓經(jīng)銷商感受賺錢的機(jī)會(huì)和預(yù)期的效益，品牌在招商政策時(shí)，不但突出產(chǎn)品、價(jià)格與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的適應(yīng)度，更要體現(xiàn)品牌方是如何協(xié)助經(jīng)銷商賺錢，如何能讓經(jīng)銷商相信能賺錢。因此，品牌方政策設(shè)計(jì)中不但包括有效的產(chǎn)品體系、可被激勵(lì)的營(yíng)銷政策、高效的營(yíng)銷服務(wù)能力，還包括品牌方能提供的其他品牌不能提供的服務(wù)。這樣，會(huì)讓經(jīng)銷商在眾多的品牌招商中感受到你所經(jīng)營(yíng)品牌的差異性。
此外，“品牌是招商支柱”，盒裝面巾紙機(jī)企業(yè)要解決招商難題，必須增強(qiáng)品牌意識(shí)，重視品牌建設(shè)。目前，國(guó)外許多盒裝面巾紙機(jī)品牌企業(yè)為開發(fā)中國(guó)市場(chǎng)，也在積極尋找與國(guó)內(nèi)盒裝面巾紙機(jī)企業(yè)合作，與國(guó)外企業(yè)的合作不單單只會(huì)獲得其技術(shù)方面的支持，還有產(chǎn)品營(yíng)銷、企業(yè)管理方面的指導(dǎo)，同時(shí)對(duì)于自己的品牌形象也是一種提升。
一般來說，招商會(huì)不僅要讓經(jīng)銷商感受到品牌的實(shí)力、產(chǎn)品的完整性，還可利用這一平臺(tái)，邀請(qǐng)外部實(shí)戰(zhàn)專業(yè)顧問，給參會(huì)的經(jīng)銷商提供專業(yè)的營(yíng)銷培訓(xùn)，讓經(jīng)銷商感受到品牌實(shí)力，還因?yàn)橄硎艿矫赓M(fèi)的營(yíng)銷培訓(xùn)，對(duì)品牌方產(chǎn)生抱歉感和信任感。因此，招商會(huì)不僅是推薦會(huì)，更是一個(gè)營(yíng)造營(yíng)銷氛圍的大會(huì)，只有這樣的招商會(huì)，才能創(chuàng)造招商的成功。
