一線城市的無(wú)紡布折疊機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，眾多品牌都把發(fā)展方向開始轉(zhuǎn)向三四線城市，未來(lái)一年半，三四線城市必將成為眾多品牌廝殺的主戰(zhàn)場(chǎng)。在這種趨勢(shì)的推動(dòng)下，行業(yè)像農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)軍，首先要了解三四線城市的特點(diǎn)，否則一切行動(dòng)都是盲目的將以失敗而告終。
下市場(chǎng)先調(diào)研
在眾多無(wú)紡布折疊機(jī)企業(yè)都盯著三四線市場(chǎng)這塊“大蛋糕”時(shí)，首先要了解三四線市場(chǎng)的特點(diǎn)，才能做好三四線市場(chǎng)，否則一切行動(dòng)都是盲目的。要攻取三四線市場(chǎng)，就要從市場(chǎng)調(diào)研開始。
其實(shí)這些小城鎮(zhèn)的家庭收入總量已經(jīng)比一線和二線城市的總和高出約20%，而且在今后20年內(nèi)，小城鎮(zhèn)中年收入超過(guò)3.5萬(wàn)的家庭每年將增加760萬(wàn)戶，比城市增長(zhǎng)速度還快。
在小城鎮(zhèn)的潛在富裕群體中，年輕人比例比大城市高，18~34歲的比例占55，其中1/3至少受過(guò)大專教育，因此小城鎮(zhèn)的富裕群體具有獨(dú)特的消費(fèi)需求和特征，他們消費(fèi)比較理性，不會(huì)像城市富裕群體，講究刺激興奮，例如小城鎮(zhèn)的富裕群體不會(huì)像城里人一樣，花幾百元或者更多錢去聽一場(chǎng)音樂(lè)會(huì)，大部分小城鎮(zhèn)的富裕群體更注重生活的穩(wěn)定性，有了錢首先想到建個(gè)安樂(lè)窩，而不是高消費(fèi)，這就給行業(yè)帶來(lái)了很大的商機(jī)。
注重品牌形象
當(dāng)然，說(shuō)到下鄉(xiāng)，價(jià)格也自然要“下”得來(lái)。品牌在進(jìn)駐農(nóng)村市場(chǎng)的進(jìn)程中，需要的是將口碑落實(shí)到實(shí)處，真真正正地讓老百姓看到你的品牌的優(yōu)良品質(zhì)所在。并適當(dāng)?shù)姆诺妥藨B(tài)，進(jìn)軍中低端為明智之舉。另一方面，對(duì)于許多一線的品牌來(lái)說(shuō)，強(qiáng)大的品牌形象、多年積累的技術(shù)都是一種優(yōu)勢(shì)。
品牌建立則要求廠家實(shí)實(shí)在在的用心去服務(wù)客戶，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，讓客戶自己從心理感覺(jué)到信任該品牌，才會(huì)不斷的形成良好的口碑效應(yīng)，提高產(chǎn)品的品牌信任度。
品牌的建設(shè)無(wú)疑是建立消費(fèi)者信任度好的辦法，廠家可以指定一個(gè)方案來(lái)建設(shè)自己的品牌，但是絕對(duì)不是的，隨著現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)多元化發(fā)展之后，提升消費(fèi)者信任度的方式也就可以從多個(gè)角度入手了。然而拋開品牌建設(shè)這一角度，從渠道方面來(lái)分析，廠家也可以從中得到更多的解決靈感。
