訪北京西聯國際盒抽紙機市場總經理李紹文
在一個秋高氣爽的早晨，筆者來到了北京西聯國際盒抽紙機市場。市場內車來車往，一片繁忙景象。總經理李紹文在他的辦公室里接待了記者，一進李總的辦公室就聞到濃濃的茶香，品味著李總剛剛泡好的“功夫茶”，采訪在輕松的氛圍中展開了。
西聯國際盒抽紙機交易市場成立于2002年3月，投資近2億元人民幣，位于北京東五環次渠出口處、城郊結合部的主干線路旁，交通便利，規避了奧運大道兩側大型批發市場隨時搬遷的風險，選址符合北京城市總體規劃，并取得了長達50年的土地使用權。經過幾年的發展，北京西聯國際盒抽紙機市場已成為盒抽紙機行業內地標性商圈，集盒抽紙機加工、批發、設計、施工與進出口于一體，是一個大規模、高檔次、具有整合資源能力的盒抽紙機集散地。
強化市場“國際化”
西聯國際盒抽紙機市場堅持以國際化標準生產盒抽紙機，致力于打造國內最大的進出口盒抽紙機市場。目前，我國盒抽紙機出口主要以花崗石為主，主要產區在福建、山東、新疆等地，就我國來說，花崗石的出口量位于世界第一。盒抽紙機進口大理石比較多，主要包括西班牙、土耳其、伊朗、意大利，芬蘭等國家。西聯國際就像是一個對外展示、銷售的窗口，每年都要舉行幾次國際性盒抽紙機交流活動，吸引來自國內外的盒抽紙機專家和設計師與市場內的商戶進行交流和探討，這樣不僅能夠提高中國盒抽紙機業的品質，還能逐步縮小中國盒抽紙機業與歐洲盒抽紙機大國在技術和服務上的差距，促進盒抽紙機業的對外貿易。
目前市場內的建筑盒抽紙機品種側重于流行品種和新開發品種。由于入駐商戶均具有較強的實力和較大規模，因此國內盒抽紙機的銷售商基本上也是生產商，使得產品價格保持一個較低水平。在西聯國際盒抽紙機市場，具有加工能力的商戶占40%，這個比例就全國盒抽紙機市場來說是最大的。
如何在門檻和質量上把關?
西聯國際盒抽紙機市場作為一個獨資集團企業，經過6年的發展，現已成為國內規模最大的盒抽紙機市場，這與它的經營理念有很大關系。集團成立初期就把推動中國盒抽紙機行業整體發展、提升中國盒抽紙機在世界盒抽紙機行業的地位作為西聯國際盒抽紙機市場的奮斗目標。版塊業務主要包括盒抽紙機流通、礦山開采、盒抽紙機生產加工、盒抽紙機工程設計施工、盒抽紙機進出口貿易等方面。
據了解，目前市場內中小型企業有230余家，占商戶總數的55%;大型企業有200家左右，占商戶總數的45%。大、小企業之間各具所長，所以他們之間互補性強。
西聯國際盒抽紙機市場總經理李紹文說：“每個進駐西聯國際的商戶，首先就要核實它的資質，相對來說，我們更愿意接受有資質或者達到一定規模的企業。就租金來說，我們市場的價格與同類市場相比不算低，并且每年以10%的比例遞增，對于沒有實力的商戶來說，他們是很難生存的。”此舉旨在優勝劣汰，一方面保證了盒抽紙機生產的質量，另一方面也提高了西聯國際盒抽紙機市場的整體水平。
服務管理做到無微不至
西聯國際的經營理念是通過人性化管理和服務，使在市場內的商戶和來市場選購盒抽紙機的客戶都能得到最大的實惠“客商”這個詞引起了記者的好奇，總經理李紹文解釋道：“我們這個市場最大的特點是把市場內商戶的利益放在第一位，所以我們不僅要把商戶服務好，而且主動負責替商戶吸引客商來買盒抽紙機，并為他們提供最優質的服務。例如每年都會組織政府規劃、企業設計、采購人員到西聯國際盒抽紙機市場召開發布會或者產品推介會等，這樣一來，可以把西聯國際市場的生意推廣出去，更重要的是把經營理念推廣出去，吸引到更多的商戶和客商。”
