這里筆者要說的是——這個時候是一個真正考驗盒抽紙機企業(yè)渠道的時候?有些把大環(huán)境不好當成是制約盒抽紙機企業(yè)發(fā)展的壞事。但有些盒抽紙機企業(yè)也將這當成是一次機遇。并抓主這次機遇斷擴張自己市場勢力。
另外筆者覺得，在這樣一個關鍵時刻如一個盒抽紙機企業(yè)細心關注，盒抽紙機企業(yè)渠道的優(yōu)劣會比任何時候都明朗。如果是要建立一個長期的品牌，盒抽紙機企業(yè)不防可以反向來思考，能不能將這樣一次經(jīng)歷當成是一種財富或許盒抽紙機企業(yè)經(jīng)歷了一個這樣的時期如果盒抽紙機企業(yè)還能穩(wěn)固的話會對今后長期發(fā)展有更大的利處。網(wǎng)絡優(yōu)劣與否這個時候會暴露許多問題。針對問題提供解決方案是這個時候盒抽紙機企業(yè)最關重要的一個課題。
也有這樣一句話，銷售做沒做好決定盒抽紙機企業(yè)是否成功的一半，如果希望盒抽紙機企業(yè)今后能以更加驕人的姿態(tài)征途市場的話，在與盒抽紙機行業(yè)銷售人員討論盒抽紙機企業(yè)渠道這一問題的時候，聽過不少對盒抽紙機企渠道的見解和研究學者的課題。目前，很多盒抽紙機企業(yè)也企圖將渠道重心，管理重心下移，建立二級聯(lián)銷體系，但建立分銷聯(lián)合體后廠家沒精力、沒人力、沒財力支持分銷管理，經(jīng)銷商也沒意識加強分銷管理，最終的渠道下沉只能流于形式，市場反映也不是很理想。網(wǎng)絡暴露更多缺點的時候，也是修正這些缺點的最佳時候。現(xiàn)下盒抽紙機企上規(guī)模的盒抽紙機企業(yè)或品牌一線經(jīng)銷網(wǎng)絡基本布置完善，在擁有一線網(wǎng)絡的基礎上，現(xiàn)下對這些盒抽紙機企業(yè)和品牌來說把分銷落到實處由為重要。
把分銷管理落到實處，主要通過以下幾個方面選擇有潛力的經(jīng)銷商/分銷商，結成戰(zhàn)略聯(lián)盟控制帳齡、提高資金周轉(zhuǎn)速度管好庫齡，保持合理的庫存結構規(guī)范銷售渠道，控制產(chǎn)品流向、流速和流量協(xié)調(diào)統(tǒng)一價格，降低銷售重心深入現(xiàn)場，提高回訪數(shù)量與質(zhì)量提高縣城覆蓋率，掃除分銷渠道銷售盲點研究競爭對手，尋求市場機會，穩(wěn)固市場第一。
