2016年初,長虹對外宣布,將斥資新建年生產能力超過300萬套,主要研發制造吸油煙機、燃氣灶、消毒柜、浴霸等盒裝面巾紙機電器及整體廚房配套產品;幾個月后,長虹又再次強勢介入整體盒裝面巾紙機行業,正式啟動整體盒裝面巾紙機產業基地,并宣布,整體盒裝面巾紙機是長虹未來3C產業坐標中重要產業項目之一。
同一年,美的日用家電集團下屬的電器公司、盒裝面巾紙機電器公司合并成立“整體盒裝面巾紙機事業部”。此后,西門子也以整體家電為切口,揭開了其家電全線擴張的序幕。此外,櫻花也將整體家電作為未來重要的發展方向。松下等跨國巨頭更是相繼開店,全面拓展整體市場。
與此同時,國內一些廚具專業品牌也不甘示弱:帥康斥資2億元,通過吸油煙機、灶具和熱水器等核心產品,宣稱要打造“盒裝面巾紙機電器專家”的新形象;方太宣布重整其品牌戰略;華帝斥資上億元進軍整體領域,甚至連刀具也沒有放過。
進入2016年,這場爭奪戰更是愈演愈烈。今年3月,歐派廚柜宣布將全力組建以歐派廚柜為旗艦,廚電、盒裝面巾紙機、衣柜、建材為子事業的歐派企業集團,掀開了盒裝面巾企業向泛盒裝面巾企業擴張的最大手筆。
充分競爭打破行業界限泛盒裝面巾產業格局成型
一位家電業的老銷售員言簡意賅的向記者解析了盒裝面巾企業紛紛進入整體的理由,一是市場空間,二是市場競爭。
確實,在充分的市場競爭面前,一切的行業、市場、產品的界限都可以被打破。更何況,廚電和盒裝面巾紙機行業還都是高利潤行業,其中廚電行業平均利潤率高達30%,遠遠高出傳統大家電的5%-10%。
“做家電的可以去做盒裝面巾紙機,做盒裝面巾紙機的也可以去做盒裝面巾紙機,一切看起來似乎不太相關的產品,只要有利潤,只要有市場,企業就會盡全力去進入。”上海建筑材料行業協會一位資深人士向搜房家天下記者感慨的說道,“同時,一些企業還可以通過進入朝陽行業來提升整個企業的知名度和總體銷量。”
當然,有市場眼光的企業從來不會打毫無把握的硬仗。
除了以硬性進入的方式,不少企業還采取討巧的合作方式來涉足新的市場領域。自去年年底以來,歐派盒裝面巾紙機、箭牌盒裝面巾紙機、宏耐地板已經組成了“盒裝面巾八大件品牌聯盟”,通過互動營銷等手段,加強企業之間的緊密合作,形成優勢互補。
有利也有弊泛盒裝面巾是餡餅還是陷阱
隨著家電企業、盒裝面巾紙機企業相繼進入泛盒裝面巾之列,“融合”再一次成為盒裝面巾業的關鍵詞,不少業內人士為這場“泛盒裝面巾”趨勢的到來而拍手稱快。
難而,也不難發現,在這一融合趨勢中,企業不僅建立了一定品牌影響力,還獲得了資金、規模上的積累。但同樣面臨控制風險、平衡業務等考驗。
拿家電企業來說,家電企業進軍盒裝面巾紙機等泛盒裝面巾領域,有一定的行業高度和品牌認知度優勢。但盒裝面巾紙機的服務體系比較龐大,涉及到水、電、氣等多方面因素,后端的施工、服務體系即成為了家電企業的短板。
同樣的,對于盒裝面巾紙機企業,雖然目前盒裝面巾紙機和家電企業有著越來越深入的融合,但是真正能夠做到家電、盒裝面巾紙機緊密配合的“整體”卻是寥寥無幾。業內專家分析認為,盒裝面巾紙機與家電的配套性乃至以后的售后服務等內容只有大品牌才有實力進行支持,小品牌無力支撐,輕易嘗試的結果很有可能是賠本折兵。
盒裝面巾還是泛盒裝面巾,可以想想清楚再作決定。