在消費疲軟的盒裝面巾紙機市場，打折促銷已成常態。每當遭遇銷售瓶頸，盒裝面巾紙機企業們都會不約而同的祭出低價大旗，然而，降價并沒有想象中那么全能，并不是每一次的降價都能帶給企業所希望的訂單。而且，企業降價如果太過頻繁，不僅會導致企業品牌貶值，也會枯竭企業利潤來源。
大多數情況下，消費者只會對經常接觸的商品(日用品、快消品)的價格變化比較敏感，比如肉價、油價的調整以及常見商品的打折等都會刺激到消費者的購買，但是像盒裝面巾紙機這樣的耐用品，價格的調整對消費者而言并沒不會產生太直接的感覺，這是因為很多家庭一輩子只會購買1-3次盒裝面巾紙機，沒有購買需求的時候，人們不會把關注度放在剛需耐用品——盒裝面巾紙機的價格上面。
盒裝面巾紙機市場消費疲軟打折促銷已成常態
有人可能會反對這個觀點，可能會說，我們平時不買房子，但是我們也關注房價，但這是因為房價不僅代表著房子本身的價值，也代表著區域內的經濟水平、消費實力、通脹程度等。
價格變化在一定程度上確實能夠影響盒裝面巾紙機的銷售，但我們需要根據市場定位來采取不同的變價策略：
1、高端盒裝面巾紙機變價策略
經營高端盒裝面巾紙機的門店，其目標顧客多是高收入階層，他們的消費心理一般是把價格作為自身社會地位或經濟地位的象征，關注的也是質量保證與地位顯示。因此，對于高端盒裝面巾紙機的價格調整，尤其對于降價，要慎之又慎。高端盒裝面巾紙機和奢侈品有很多類似之處，真正消費得起的人群，是不希望自己購買的盒裝面巾紙機打折的，所以高端盒裝面巾紙機應該多采取積分、贈禮等方式來進行轉介紹提升業績，而不是單純通過降價來吸引消費者眼球，如果要采取降價策略的話，也最好是針對快下市的盒裝面巾紙機產品。
2、中端盒裝面巾紙機變價策略
中端盒裝面巾紙機在大多數門店的經營中都是主角，因此很多經銷商花大力氣對其價格體系進行調整，以獲得最大的整體利潤。中端盒裝面巾紙機的消費者在購買之前會有一個很長的比較過程，購買之后還會有一個使用、感受、評價的階段，只要其服務和質量過關，折扣期間的銷量還是比較可觀的。但因為中端盒裝面巾紙機的市場較大、競爭也大，所以消費者選擇面也很大，因此中端盒裝面巾紙機的價格調整主要是參照市場行情和競爭對手的價格來定。
3、低端盒裝面巾紙機變價策略
低端商品的消費者對價格非常敏感，即使微小的價格下調也會刺激他們的購買欲望，同時，他們很容易受群體的暗示而購買一些認為實惠的商品。因此，經銷商對于其經營的低端商品要經常有適當的打折銷售，配合專賣店的布置和氛圍營造，刺激顧客的購買欲望，特別是在做大型促銷活動時，低端盒裝面巾紙機往往被用來做為吸引人氣的爆款。
